1、要建立好對(duì)賣(mài)保險(xiǎn)這一崗位的正確認(rèn)識(shí)，清楚明白個(gè)人的職責(zé)，要發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)這個(gè)崗位；

2、賣(mài)保險(xiǎn)的用戶需要對(duì)個(gè)人推銷的產(chǎn)品有深厚的認(rèn)識(shí)，了解其性能、特點(diǎn)和長(zhǎng)處；

3、要與客戶打成一片，了解客戶的需求，讓客戶產(chǎn)生信任、依賴和安全感；

4、要有恒心、耐心、信心，不能輕易被困難所打倒，要有個(gè)人的方向和目標(biāo)；

5、要從客戶的角度出發(fā)，從客戶的視角去思考問(wèn)題，探索解決問(wèn)題的方法。

保險(xiǎn)的作用

保險(xiǎn)是一種保障未來(lái)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段，人們可以運(yùn)用保險(xiǎn)減輕其在醫(yī)院醫(yī)療救治時(shí)的費(fèi)用，維系年幼孩童的健康成長(zhǎng)，讓年邁老人的晚年生活得到物質(zhì)上的保證，保障用戶所有資金財(cái)產(chǎn)和人身的安全。保險(xiǎn)是社會(huì)生活和經(jīng)濟(jì)生活的重要組成環(huán)節(jié)，用戶要善于利用保險(xiǎn)的功效規(guī)劃好個(gè)人的生活。