壽險的意義與功用

1、延續(xù)家庭的愛和責任

如果家里的經(jīng)濟支柱：爸爸或者媽媽，不幸由于疾病或意外身故，那么整個家庭的責任就都留給了家里人，包括年邁的父母、幼弱的小孩，一時間會讓整個家庭陷入困境，壽險可以直接賠付一筆錢，維持家里的生計，這就是定期壽險的功能之一。

站著是印鈔機，躺下是一堆人民幣，定期壽險是家庭責任和愛的延續(xù)。

2、傳承家庭財富

終身壽險不僅有保障功能，還有財富傳承的作用。假如自身的退休金已經(jīng)夠用，終身壽險里的錢還可以作為財富傳承，留給下一代。

常見的財富傳承主要有房產(chǎn)、遺囑、信托等，其中房產(chǎn)、遺囑等方式容易產(chǎn)生***，而信托門檻又很高，要100萬以上才行。

相比而言，終身壽可以通過“指定受益人”的方式，留給指定的家屬，非常便捷、私密性也很高。

壽險的意義與功用是什么？

中國人喜歡紅色、喜歡燈籠、喜歡拜神祭天，忌諱不吉祥的東西，甚至不好的話語、諧音都不可以講，比如死之類的詞。這也能部分解釋為什么很多人不理解買壽險的意義。其實隨著時代的發(fā)展，越來越多人計劃買保險，規(guī)避一些不必要的風險，壽險就是清單之一，今天深藍君就為大家介紹一下什么是壽險的意義與功用。

壽險按照保障的期限，可以分為三類：一年期壽險、定期壽險、終身壽險，不同的壽險有不同的特點和適用人群。

1、一年期壽險

這種產(chǎn)品一般交一年保一年，采用自然費率，保費的價格逐年升高。

優(yōu)點：價格便宜，只保一年，靈活簡單；

缺點：和長期產(chǎn)品相比，續(xù)保可能是問題，續(xù)保需要健康告知；

適合人群：預算不足的的年輕人，可以作為臨時保障。

2、終身壽險

終身壽險，顧名思義就是保終身的產(chǎn)品，不是定期的。人固有一死，所以購買終身壽險后，就一定可以獲得賠償?shù)摹?/p>

優(yōu)點：一定會賠付，因為人一定會身故；

缺點：價格比較貴，杠桿較低；

適合人群：已經(jīng)購買了足夠定期壽險的朋友，以及企業(yè)主。

3、定期壽險

定期壽險由于只保障一段時間，比如10年、20年、保到60歲，其實60歲前死亡發(fā)生率并不高，所以花很少的錢，就可以獲得極高的保額。

一年期的壽險續(xù)保條件是個比較大的問題，只適合年輕人的短暫過渡，我們主要說說定期壽險和終身壽險的意義與功用。

成家之后，收入開始增長，我們有更多的時間和金錢享受家庭生活。

而硬幣的另一面，中年則處處是危機，不僅要償還房貸車貸，還要考慮兒女的教育支出，及父母的養(yǎng)老和醫(yī)療的問題。在上有老、下有小的關(guān)鍵時刻，作為家庭收入的經(jīng)濟支柱，不能有任何的閃失。

如果不幸由于疾病或意外身故，那么整個家庭的責任就都留給了對方，會讓整個家庭陷入困境，而這就是定期壽險的意義。

站著是印鈔機，躺下是一堆人民幣，定期壽險是家庭責任和愛的延續(xù)。

終身壽險很好理解，不管多少歲，只要身故或者全殘了，保險公司最后都會賠一筆錢，人固有一死，所以，無論怎樣，買了終身壽險早晚都得拿到理賠金。

基于這個特點，很多企業(yè)家和高管，也會把他們巨額的資產(chǎn)通過買終身壽險的方式，平均到每年多交點錢，這樣萬一人不在了，也能順利的把資產(chǎn)通過理賠金的形式留給孩子家人。

所以除保障外，終身壽險還有合理節(jié)稅、******和資產(chǎn)傳承的作用。

保險銷售話術(shù)

【導讀】隨著人們危機意識的逐步提高，保險已成為生活中必不可少的保障。但相對于國外而言，我國保險業(yè)發(fā)展較為緩慢，保險業(yè)務進行起來也很麻煩。而正因為市場開拓難，其市場空間就大，可以在我國的保險領域上大展拳腳。
話術(shù)是銷售保險過程中的有力工具。一個好的銷售話術(shù)直接關(guān)系到銷售的成績，那么好的銷售話術(shù)到底是怎樣的呢？下面通過與一位出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的保險業(yè)務員的談話來說明好的銷售話術(shù)應該是怎樣的。
營銷員：許先生，聽說過不要把雞蛋放在一個筐里面”這句話吧？
許先生：聽說過。指的是***過程中分散資金風險。對吧？
營銷員：對。如果誰買雞蛋也采取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個筐里擱一個雞蛋，號稱分散風險。別人會怎么看？
許先生：有病。雞蛋才值幾個錢？
營銷員：沒錯。只有感覺值錢的東西才會關(guān)注它的風險。你剛才問我保險究竟是個什么東西，說起保險，就得從分散風險說起。講個故事，很久以前，有一天一個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準備起航出發(fā)，突然起風了，河面掀起了波浪。有人擔心航行會出危險，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了一個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來了九條船，一條船被風浪掀翻了，每個人僅損失了十分之一的貨物。大家都認為這個智者的方法高明。后來，這個智者抓住這個商機，開了一個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納一定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬一出現(xiàn)事故而導致的損失，由他***。這就是早期的保險雛形。這個故事發(fā)生在十四世紀的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運保險契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險單。
許先生：有點意思。
營銷員：其實，在我們中國的成語中比如居安思危”、未雨綢繆”、防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的耕三余一”思想是頗有代表性的見解?？鬃诱J為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲起來，這樣連續(xù)積儲3年，便可存足1年的糧食，即余一”。這其實就是保險的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險有聯(lián)系。
許先生：哦。有道理。
營銷員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會小組長可能會向我們每個人收取10元錢，存入辦公室的互助金賬戶，萬一有同事家有事需要錢用，就從這個賬戶里先預支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險互助的形式。
許先生：對，對，對。我過去的單位就是這樣做的。
營銷員：現(xiàn)在您早下海了。這些年您做生意一定認識了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認為可以借錢的朋友一個一個地列出來，您估計能有多少人？
許先生：估計不會超過100人。
營銷員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況，需要一大筆錢進行治療，恰巧手頭又沒有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個朋友張口去借。如果我們擁有保險，保險公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢的問題。因為保險公司通過合同的形式聚攏了幾十萬甚至上百萬像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時候伸手幫忙，同時也期待在自己出現(xiàn)問題的時候通過保險公司獲得大家的幫助。許先生您看，在關(guān)鍵時刻，個人的力量，親人的力量，乃至個人全部朋友的力量都加在一起，都無法和保險公司眾多保戶朋友的力量相比較。何況，風險靠個人解決會資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟債，這些錢我們是不能白用的呀。您說對不對許先生？所以說，保險其實并不深奧，它就是一個科學管理下的巨大的互助團體，成為它的會員心里一定會踏實。
有新意，了解客戶需求，能夠切中他人要害，在實踐中站的住腳的銷售話術(shù)才是好的話術(shù)。

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