2014年伊始,廣東保險(xiǎn)市場頻現(xiàn)巨額保單。日前,佛山一份保費(fèi)高達(dá)2.2億元的保單被曝光,而信息時(shí)報(bào)記者近日調(diào)查了解到,1月上旬,廣州多家保險(xiǎn)公司出現(xiàn)數(shù)份保費(fèi)200萬元以上的大額保單,其中最高年繳金額達(dá)700多萬元。部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因簽下大單,獲得豐厚的提成回報(bào)。市場多家險(xiǎn)企收獲大額保單2014年1月即將結(jié)束,廣東壽險(xiǎn)業(yè)成績斐然。日前記者從多家保險(xiǎn)公司獲悉,早在1月上旬,不少保險(xiǎn)公司就已完成該月的業(yè)績。某大型保險(xiǎn)公司佛山分公司目前正在審核一份保費(fèi)達(dá)2.2億元的巨額保單,記者從該公司了解到,按客戶要求,該保險(xiǎn)公司一直對(duì)該保單低調(diào)處理。該公司有關(guān)工作人員介紹說,在保險(xiǎn)業(yè),上億元保費(fèi)的巨額保單屬于鳳毛麟角,但年繳保費(fèi)數(shù)十萬元甚至超過百萬元以上的大額保單在保險(xiǎn)業(yè)卻屬于常態(tài)。“2013年,廣州保費(fèi)百萬以上大單291件,最高保費(fèi)金額達(dá)1000萬元。另外,期交保費(fèi)超過30萬元以上的保單也有88件?！痹摴ぷ魅藛T表示,這僅是其公司的內(nèi)部數(shù)據(jù),其實(shí)廣州40多家壽險(xiǎn)企業(yè),每家險(xiǎn)企都有大單。
另一家保險(xiǎn)巨頭廣東分公司內(nèi)部人士向記者透露,其公司今年開門紅,有6件保費(fèi)超過200萬元的大單,其中保費(fèi)最高的為700.36萬元,而且這些大保單都屬于三年或五年的期繳產(chǎn)品。事實(shí)上,壽險(xiǎn)業(yè)從去年開始復(fù)蘇,今年出現(xiàn)“開門紅”的險(xiǎn)企并不僅是上述兩家保險(xiǎn)公司。位居壽險(xiǎn)業(yè)前列的另一家險(xiǎn)企的內(nèi)部人士日前向記者透露,今年開門紅的保單中,保費(fèi)在50萬元以上的保單已接近50份。在其公司整個(gè)系統(tǒng)看來,廣東并不是大額保單最多的地方,相比之下北京和江浙一帶保單金額更大。廣東毗鄰香港,很多有錢人更喜歡在香港甚至外國買保險(xiǎn)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員獲高回報(bào)“最大的一張單是107萬元?！蹦炒笮捅ｋU(xiǎn)公司的銷售人員梁小姐,日前談到今年“開門紅”的業(yè)績頗有點(diǎn)自豪。據(jù)梁小姐介紹,她是去年7月才進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的,加入保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍才剛滿半年時(shí)間?！斑@7個(gè)月一共拿下了28個(gè)保單,平均一個(gè)月才4張單,在公司團(tuán)隊(duì)里并不算什么。”
梁小姐說,拿到100多萬的大單,有點(diǎn)出乎她的意料。購買這份保單的“土豪”是她以前做服裝生意時(shí)認(rèn)識(shí)的普通朋友,并沒有深交?！白罱吹轿以谖⑿排笥讶锇l(fā)的產(chǎn)品信息,便萌生了購買的意向,并主動(dòng)問我?！绷盒〗惴Q,這個(gè)客戶其實(shí)在去年9月剛花了9萬多元買了一份保障為主的保單。與很多剛?cè)胄械谋ｋU(xiǎn)銷售人員會(huì)首先找朋友買保險(xiǎn)不同,梁小姐目前開拓客戶更多是進(jìn)行陌生拜訪?！捌鋵?shí)很多客戶原本就有保險(xiǎn)意識(shí),甚至有自己的財(cái)務(wù)規(guī)劃,在銷售過程中我覺得都沒有壓力。等我掌握更多技能、知識(shí)更豐富時(shí),我再跟朋友說?！蹦敲?簽下一份100多萬的大單,能拿到多少提成？梁小姐透露：“***產(chǎn)品的提成比較少,只有幾個(gè)點(diǎn),所以只有幾萬元提成?！绷盒〗阌悬c(diǎn)遺憾,不過她介紹說,從去年入行至今7個(gè)月里,她總共獲得17萬元收入。
分析“土豪”買保險(xiǎn)一舉多得據(jù)記者調(diào)查,購買大額保單的這些“土豪”,所購買的多是偏向***型的保險(xiǎn),比如分紅險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等。同時(shí),他們還購買高額的意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn),保額一般都在100萬以上,平均每個(gè)人的保單在3~5件?！坝行￢IP客戶,最多一個(gè)人買幾十份保單?！痹诤芏唷巴梁馈笨磥?購買保險(xiǎn)***產(chǎn)品既有保障,又可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值。據(jù)某保險(xiǎn)公司一員工透露,該公司有一個(gè)客戶因?yàn)橥恋爻鲎層休^多的閑置資金,便向該公司購買了500萬元的保險(xiǎn),在獲得一定保單利益的同時(shí),在有需要的時(shí)候還可以向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保單抵押貸款。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,“土豪”們之所以舍得花大錢買保險(xiǎn),其實(shí)更多是考慮到個(gè)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)高,一旦有意外發(fā)生,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營和家人生活品質(zhì)下降。而高額保單能幫他們解決這些問題,一旦個(gè)人發(fā)生意外,企業(yè)經(jīng)營和家人生活都能通過保障型保險(xiǎn)這個(gè)杠桿得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
這些“土豪”的財(cái)富,注定會(huì)傳承給子女。通過購買保險(xiǎn),富人們的資產(chǎn)可以按年金的方式分年給付下一代,一直從幼年持續(xù)到老年,這樣做一舉三得：既不必?fù)?dān)心財(cái)產(chǎn)在短時(shí)間內(nèi)被揮霍一空,又能培養(yǎng)富二代們獨(dú)立生活的能力,還保證了他們有一定生活質(zhì)量。另外,市場上不斷出現(xiàn)高現(xiàn)金價(jià)值的保單,其實(shí)這些保單都是針對(duì)一些做企業(yè)的“土豪”們推出來的。因?yàn)槟切┍维F(xiàn)金價(jià)值高,當(dāng)企業(yè)急著用現(xiàn)金時(shí),使用保單進(jìn)行貸款,手續(xù)簡單,今天申請(qǐng),明天即可到賬,最關(guān)鍵是利率較低。而找銀行貸款,利率高,手續(xù)多,時(shí)間長。