3月19日一大早，很多人還在被窩里，就被新世相的營銷課刷了屏。那么新世相的刷屏事件是什么呢？就是以“拉人頭返利”為營銷手段的“新世相營銷課”銷售鏈接在朋友圈被大量轉(zhuǎn)發(fā)。有網(wǎng)友已賺取上萬元返利。

3月19日上午，繼“逃離北上廣”“丟書大作戰(zhàn)”后，新世相推出的營銷課海報(bào)再度刷屏朋友圈。新世相宣稱“首次公開‘潮水式刷屏’的營銷方**”，課程起步價(jià)19.9元，“每多一萬人購買學(xué)費(fèi)漲5元，轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)好友可拿40%提成。”

這意味著只要用戶邀請(qǐng)好友購買課程，即可獲得現(xiàn)金返現(xiàn)；且好友再次邀請(qǐng)好友，原用戶也可獲取收益。據(jù)收益榜單，排名靠前的用戶“已賺17429.4元”。

這一波知識(shí)付費(fèi)的營銷很快引發(fā)“多級(jí)分銷”爭(zhēng)議，緊接著，微信以“誘導(dǎo)分享”等理由停封活動(dòng)頁面并進(jìn)行相應(yīng)處罰。目前分享活動(dòng)已停止，點(diǎn)擊“新世相讀書會(huì)”公眾號(hào)下的購買鏈接，顯示“確認(rèn)信息失敗”。

對(duì)此，新世相官方微博發(fā)表回應(yīng)稱：“接受微信處罰并立即進(jìn)行整改，此前參與活動(dòng)的用戶仍然可以提現(xiàn)”，并表示新世相營銷課會(huì)在自己的平臺(tái)內(nèi)銷售，“想購課的用戶可以直接在APP內(nèi)購買”。

又一次“刷屏”的新世相

“從19元到24、29、39元速度太快。本來我是第四個(gè)加入微信群，30秒時(shí)間內(nèi)，群內(nèi)人數(shù)直接到了100多?！?月19日上午9點(diǎn)多，從事廣告公關(guān)工作的小冉以34.9元的價(jià)格購入“新世相營銷課”，“有點(diǎn)好奇營銷課的課程內(nèi)容，對(duì)方做的營銷影響力確實(shí)大，適合我這一行，然后也想看看最后能漲多少，有種看戲心理?！?/p>

根據(jù)“新世相讀書會(huì)”的活動(dòng)頁面，“新世相營銷課”共9節(jié)，原價(jià)199.9元，由創(chuàng)始人張偉攜核心團(tuán)隊(duì)“獨(dú)特的復(fù)盤兩年實(shí)踐案例，系統(tǒng)梳理營銷方**”，涉及內(nèi)容生產(chǎn)、話題引爆、品牌打造、用戶增長、產(chǎn)品邏輯等多個(gè)方面內(nèi)容。

而引發(fā)刷屏則是因?yàn)樾率老嗤瞥隽朔窒矸惮F(xiàn)活動(dòng)。據(jù)了解，每當(dāng)有用戶通過分享頁面購課，原來的用戶就能獲得40%的學(xué)費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)金。此外，銷售影響力靠前名還能獲得價(jià)值50萬元的新世相推送。

“學(xué)費(fèi)每一萬人購買漲5塊，***別人下手買課程；然后用分銷***別人轉(zhuǎn)發(fā)，不斷推動(dòng)裂變?！本W(wǎng)友“夏洛不明”說：“雖然這波裂變營銷確實(shí)厲害，但感覺像傳銷。我朋友圈里有人拿了1000多收益，可怕。”小冉獲得了60元獎(jiǎng)勵(lì)金，“四個(gè)好友通過我購買了課程，但是還沒有到賬?！?/p>

而隨著事態(tài)發(fā)酵，不少網(wǎng)友質(zhì)疑活動(dòng)涉及“多級(jí)分銷”，且包含“誘導(dǎo)分享”，違反了相關(guān)規(guī)定。隨后，微信封停購買鏈接，活動(dòng)很快被叫停。與此同時(shí)，課程已購用戶中也掀起“退款”潮，數(shù)千名用戶自發(fā)組成了20多個(gè)“新世相（韭菜交流大會(huì)）”微信群，要求組織方退款。

網(wǎng)友“沐梵”表示，自己批判的是傳銷式的營銷模式，認(rèn)為這種方式“存在欺騙痕跡”，“是我粗心，開始購買的時(shí)候，只是擔(dān)心因購買人數(shù)多而漲價(jià)，并未注意到‘返利模式’，如果注意到了，我一定不會(huì)買?！?/p>

新世相創(chuàng)始人張偉則在朋友圈回應(yīng)：“做付費(fèi)內(nèi)容，銷售自有銷售的邏輯，內(nèi)容有內(nèi)容邏輯。我對(duì)銷售同事的要求就一個(gè)：全力賣好，按商業(yè)邏輯，做最硬的銷售。我對(duì)內(nèi)容同事要求也只有一個(gè)：市面上最好的付費(fèi)內(nèi)容，不要之一。”

目前，“新世相讀書會(huì)”的課程頁面依然存在，但公眾號(hào)中的購買鏈接已經(jīng)暫時(shí)失效。新世相稱：“原有榜單依然有效并可在APP內(nèi)查看，提現(xiàn)功能正常，歡迎在新世相讀書會(huì)小程序和APP內(nèi)提現(xiàn)?！?/p>

新世相營銷陷阱

在從業(yè)者看來，借助微信群的分級(jí)營銷，知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容運(yùn)營方在短期收獲了可觀的利益，但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域暗藏的風(fēng)險(xiǎn)正在破壞整個(gè)行業(yè)的生態(tài)。

“原以為花費(fèi)54.9元能直接獲得感興趣的課程，卻不想差點(diǎn)跌入一個(gè)陷阱?！毕M(fèi)者賈先生表示，3月19日，朋友圈中刷屏式地開啟了《新世相營銷課-靠前爆款全復(fù)盤》課程的宣傳，內(nèi)容為創(chuàng)始人張偉首次公開復(fù)盤新世相“爆款”的誕生過程。然而，通過識(shí)別宣傳海報(bào)上的二維碼并完成付費(fèi)后，賈先生卻被拉入一個(gè)近百人的微信群，通過鏈接下載新世相讀書會(huì)的App，并綁定微信號(hào)才能聽課。

有同樣遭遇的消費(fèi)者并不在少數(shù)，以39.9元購買這一課程的宋女士向北京商報(bào)記者介紹，群內(nèi)有“新世相班主任”和“學(xué)習(xí)委員”兩個(gè)類似管理員身份的存在，其中，“新世相班主任”發(fā)布消息稱，已付費(fèi)學(xué)員每邀請(qǐng)一位好友報(bào)名營銷課程，即得40%現(xiàn)金返現(xiàn)，多邀多得，上不封頂，若邀請(qǐng)的好友同時(shí)還邀請(qǐng)了另一位朋友報(bào)名營銷課程，也可獲得10%的現(xiàn)金返現(xiàn)，所有分享者只需在新世相微信公眾號(hào)生成自己專屬的海報(bào)，分享掃碼即可。

“此前也在其他的知識(shí)付費(fèi)應(yīng)用上買過課程，通常來說完成付費(fèi)后直接就跳轉(zhuǎn)到了課程頁面，被拉入微信群還是首次?！?/p>

借助分享返現(xiàn)的方式，新世相營銷課程的售價(jià)也水漲船高。從課程營銷海報(bào)上可以看出，每萬人購買該課程，售價(jià)即上漲5元，截至3月19日11時(shí)，購買該課程的人數(shù)已超過9萬人，售價(jià)也達(dá)到54.9元，由此推算，新世相初始的課程售價(jià)僅為9.9元。

有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，群內(nèi)“新世相班主任”發(fā)布的消息中，竟然還有與課程不相關(guān)的付費(fèi)鏈接?！氨緛硪詾椤率老喟嘀魅巍l(fā)布的是課程下載地址，誰知道點(diǎn)進(jìn)去是一個(gè)名叫靜雅書院199元支付學(xué)費(fèi)的頁面，支付按鍵上方標(biāo)注著‘報(bào)名即贈(zèng)送價(jià)值69.9元課程《靜雅詩詞大會(huì)》’?！?/p>

消費(fèi)者李先生指出，群內(nèi)已有不少消費(fèi)者要求退款，然而新世相方面卻表示，群內(nèi)所謂的“新世相班主任”并非官方，而是外人混入借機(jī)蹭流量，正在逐群排查踢出。

隨著爭(zhēng)論的不斷升級(jí)，微信團(tuán)隊(duì)也很快發(fā)布公告稱，微信團(tuán)隊(duì)嚴(yán)厲打擊多級(jí)分銷等違規(guī)行為，在《微信公眾平臺(tái)運(yùn)營規(guī)范》等規(guī)則中也有明確規(guī)定。新世相通過多層抽成等方式推廣網(wǎng)絡(luò)課程，違反了微信平臺(tái)規(guī)則。

目前微信團(tuán)隊(duì)已對(duì)相關(guān)公眾號(hào)進(jìn)行了處罰。隨后，新世相讀書會(huì)分享頁面被封，賬號(hào)因違規(guī)暫不支持關(guān)注。對(duì)此，記者也多次致電新世相，但電話均處于占線的狀態(tài)。