支付寶推出中國(guó)錦鯉活動(dòng)，微博博主信小呆成為中國(guó)錦鯉幸運(yùn)兒，獲得獎(jiǎng)勵(lì)折合資金上億，信小呆一時(shí)之間引起網(wǎng)友高度關(guān)注。受支付寶錦鯉活動(dòng)影響，全國(guó)各地都在搞錦鯉活動(dòng)，人人都想做錦鯉，成為幸運(yùn)兒。下面，一起來(lái)了解詳細(xì)信息。

支付寶錦鯉活動(dòng)

9月29日下午14時(shí)，@支付寶上線“中國(guó)錦鯉”活動(dòng)，評(píng)論里“甩出”一張獎(jiǎng)品清單長(zhǎng)圖。據(jù)@企業(yè)微博助理統(tǒng)計(jì)，支付寶本次活動(dòng)上線6小時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)量破100萬(wàn)。由于網(wǎng)友們的助力，29日當(dāng)天，關(guān)于支付寶“中國(guó)錦鯉”轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)輿論到達(dá)頂峰。

相較于29日，30日的支付寶活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)聲量下降，但仍有不少網(wǎng)友踴躍參與其中。截至30日12時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)量超200萬(wàn)。之后活動(dòng)熱度處于平緩期。

10月6日，處于開獎(jiǎng)前期，部分網(wǎng)友又開始對(duì)支付寶活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，以期提高自己的中獎(jiǎng)概率。

10月7日，@支付寶揭曉錦鯉名單。網(wǎng)友們對(duì)錦鯉得主@信小呆進(jìn)行熱烈討論，新一輪轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉蹭好運(yùn)活動(dòng)由此開始。下午18：33，演員李現(xiàn)也加入轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉信小呆的活動(dòng)中，進(jìn)一步推動(dòng)了當(dāng)日輿論的發(fā)展。

支付寶的一個(gè)中國(guó)錦鯉可以說(shuō)直接帶動(dòng)了全國(guó)各地商家的敏感的神經(jīng)，中國(guó)錦鯉似乎成了消費(fèi)行業(yè)十一黃金周之后的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。你是不是也應(yīng)該出門去看看哪里有錦鯉，或許你的幸運(yùn)馬上就會(huì)出現(xiàn)

支付寶錦鯉營(yíng)銷

當(dāng)我們仔細(xì)復(fù)盤整個(gè)支付寶的錦鯉營(yíng)銷的時(shí)候，其實(shí)我們就能夠發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常好的事件性營(yíng)銷：

首先從中獎(jiǎng)幾率來(lái)說(shuō)，300萬(wàn)分之一的幾率，幾乎讓大部分人覺得這都是不太可能的一件事情，所以這個(gè)事情對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)低成本小概率的一個(gè)中獎(jiǎng)事件。

我們回顧整個(gè)事件的全過(guò)程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)支付寶在此期間，其實(shí)并沒有對(duì)這個(gè)營(yíng)銷做一個(gè)大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，所以這個(gè)營(yíng)銷幾乎是一個(gè)冷啟動(dòng)的狀態(tài)。但是就在這個(gè)冷啟動(dòng)的狀態(tài)之中，支付寶卻非常非常地道的采用了微博營(yíng)銷的方式，正所謂錦鯉這個(gè)名詞在微博中是一個(gè)非常明確的詞匯，它代表的好運(yùn)氣幾乎已經(jīng)成為中國(guó)人的一個(gè)共識(shí)。

那么我們來(lái)復(fù)盤，整個(gè)錦鯉營(yíng)銷的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)營(yíng)銷有幾個(gè)核心的關(guān)鍵點(diǎn)：

靠前個(gè)冷啟動(dòng)。這個(gè)營(yíng)銷，幾乎沒有進(jìn)行大規(guī)模的造勢(shì)，整個(gè)營(yíng)銷的方式也就是微博的一個(gè)宣傳，所以在前期預(yù)期準(zhǔn)備階段，其實(shí)并沒有做什么大規(guī)模的啟動(dòng)，所以整個(gè)錦鯉營(yíng)銷在前期看來(lái)是一個(gè)非常簡(jiǎn)約，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)營(yíng)銷模式。

第二個(gè)極低中獎(jiǎng)率。300萬(wàn)分之一的中獎(jiǎng)率，讓大多數(shù)人都覺得這樣的營(yíng)銷參與進(jìn)去，只不過(guò)是為了好玩，是為了博一個(gè)彩頭而已，這是這種中獎(jiǎng)率才能夠支撐起極高的獎(jiǎng)金額度，其實(shí)我們能夠看到在整個(gè)的獎(jiǎng)金的構(gòu)成當(dāng)中其實(shí)都是有各個(gè)商戶來(lái)支持支付的。相比于各家支付機(jī)構(gòu)，動(dòng)輒幾億甚至幾十億的營(yíng)銷而言，這個(gè)由各個(gè)商戶來(lái)構(gòu)成的營(yíng)銷，其實(shí)實(shí)在屬于一個(gè)非常小的事件性營(yíng)銷，其本身的支出成本并不高。

第三個(gè)極具事件性。從整體的營(yíng)銷來(lái)看，在整個(gè)錦鯉也就是信小呆，在這個(gè)人出現(xiàn)之后。幾乎在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，所有的參與活動(dòng)的商戶全部完成了微博的轉(zhuǎn)發(fā)，可見整個(gè)參與活動(dòng)的組織過(guò)程之中，支付寶的活動(dòng)組織效率之高，實(shí)在是讓人驚嘆。